Growth hacking is de toekomst

Online marketing is een term die wat mij betreft sterk verouderd is. Nog steeds zijn webwinkels op zoek naar meer bezoekers doormiddel van SEO, SEA en alle andere kanalen die voorhanden zijn. Vaak wordt vergeten dat bezoekers slechts een middel zijn om te komen tot dat uiteindelijke doel; een hogere omzet.

Meet growth hacking; een nieuwe mindset om groei te creëren binnen een bedrijf. Een growth hacker zoekt een schaalbare en herhaalbare manier van groei die te implementeren is in de bedrijfsstrategie. Middelen die gebruikt worden? Conversie optimalisatie, Social media, Viral marketing… manieren die relatief betaalbaar zijn. Er wordt veel meer ingespeeld op de psyche van de bezoeker. In plaats van een push manier van reclame maken gaat het om pull. Het product op zo’n manier verpakken dat het interessant wordt voor de klant, dat de klant het graag wil kopen.

Een growth hacker maakt gebruik van statistieken en data om tot een perfecte return on investment te komen. Meer weten over growth hacking? Lees meer bij pulsaronlinemarketing.nl.

Met conversie optimalisatie meer halen uit je huidige website

Stel; je krijgt ongeveer 1000 bezoekers per maand. Van deze bezoekers kopen 10 mensen jouw product van 200 euro. Dat betekent dat je een conversie percentage van één procent hebt en 2000 euro opbrengst hebt. Zou het niet fijn zijn om een dubbele opbrengst te behalen met hetzelfde aantal bezoekers? De moeite die je steekt in het behalen van die 1000 bezoekers blijft hetzelfde terwijl je er veel meer uithaalt!

Het optimaliseren van de trechter die een klant doorloopt om te komen tot een noemt met conversie optimalisatie. Iedereen die een website heeft waar een doel bereikt kan worden (bijvoorbeeld een aankoop, contact formulier invullen of nieuwsbrief inschrijving) moet bezig zijn met het optimaliseren van dit proces. Wat voor jou enorm logisch is kan voor een bezoeker totaal onlogisch zijn. Het is daarom van belang om de belangrijke elementen in je trechter te testen.

Wat te testen?

Eerst zal je moeten bepalen welke pagina’s allemaal deel uitmaken van je trechter. Als we kijken naar een standaard webwinkel dan bestaat de trechter uit de volgende stappen:

Productpagina > Winkelmand > Afrekenen > Succes

De succespagina is niet zozeer een stap waar je invloed op kan uitoefenen maar meer een doelpagina.

Kijkend naar de productpagina zijn er een groot aantal aspecten die kan testen. Wat dacht je van de knop “toevoegen aan winkelmandje”? Het testen van de kleur, grootte, tekst en vorm van deze knop is essentieel om meer bezoekers je winkelmandje in te sturen. Ook kan het nuttig zijn de kleur van de prijs gekleurd te maken of nog een keer de voordelen van je webwinkel te benadrukken. Alles is mogelijk zolang er maar een idee achter zit. Voor het winkelmandje en de afrekenpagina geldt exact hetzelfde. Test alle elementen. En zodra je een element succesvol hebt getest dan implementeer je deze en test je dit element weer zodat je met conversie optimalisatie tot het beste resultaat komt. Lees meer over conversie optimalisatie op pulsaronlinemarketing.nl.

Belangrijke elementen van zoekmachine optimalisatie

Kijkend naar online marketing dan zie je al snel dat deze term uiteenvalt in een groot aantal facetten. Persoonlijk vind ik zoekmachine optimalisatie één van de belangrijkste onderdelen van een goede online marketing mix. Affiliate marketing, zoekmachine adverteren, social media en het versturen van nieuwsbrieven werken niet altijd voor iedere organisatie.

Zoekmachine optimalisatie is daarentegen eigenlijk altijd nuttig. Wanneer iemand op zoek is naar een product of dienst dan wordt er altijd als eerste naar Google gegrepen. Niet verwonderlijk; je komt eigenlijk altijd uit op een pagina waar je graag wilt zijn. En je wil er natuurlijk voor zorgen dat die pagina van jou is!

Zoekmachine optimalisatie bestaat uit drie factoren: on-page, off-page en techniek.

Techniek is de basis van iedere website. Deze basis moet goed zijn alvorens het zin heeft om iets te gaan optimaliseren. Zo zijn er nog steeds veel websites die gebruik maken van tabellen of verouderde technieken zoals een javascript menu wat niet gecrawled kan worden.

Wanneer de techniek op en top is wordt de inhoud van de pagina belangrijk. Zo dienen een aantal aspecten zoals de titel, content en koppen voorzien te worden van zoekwoorden die potentieel veel verkeer opleveren.

Naast de content van een website is het van groot belang om te werken aan de populariteit van een website. Dit houdt in dat er voldoende links aangevraagd moeten worden bij externe websites. Dit dienen niet zomaar links te zijn, maar links van populaire websites. Deze techniek heet linkbuilding en is de meest effectieve manier van zoekmachine optimalisatie. Voldoende links zijn van groot belang om te stijgen in de zoekmachine resultaten van Google.

Online marketing voor online groei

Het starten van een webwinkel is tegenwoordig een populaire manier bij veel ondernemers om een extra verkoop kanaal aan te boren. Niet gek als je hoort van de vele succesverhalen die rondzwerven op het Internet. Wat echter jammer is, is dat mensen vaak gouden bergen verwachten voor weinig werk. Na een aantal maanden een website runnen zonder kennis van online marketing blijkt toch dat het een ‘vak apart’ is en dat aspecten die eerst zo simpel leken toch een stuk moeilijker blijken te zijn.

Internet marketing moet verankerd zijn in de organisatie

Na een aantal maanden (soms zelfs jaren) wordt de webwinkel beschouwd als een mislukking en afgekapt. Er komen maandelijks duizenden webwinkels bij, maar iedere maand vallen er ook een groot aantal webwinkels weer af. Marketing is niet het belangrijkste element in de organisatie waardoor interesse in de webwinkel al snel verwaterd. Niet zo gek, door de dagelijkse beslommeringen komt online op de laatste plaats te staan.

Oplossing? Een extern online marketing bureau inschakelen voor je marketing kan je naar het volgende plan lanceren. Er zijn een aantal wegen die bewandeld kunnen worden, maar één belangrijk punt is zoekmachine optimalisatie. Het on- en off-page optimaliseren van pagina’s door het aanpassen van inhoud en verzamelen van linkjes. Dit is echter een proces wat maanden in beslag neemt voordat het daadwerkelijk wat oplevert.

Een tweede meer directe route die genomen kan worden is die van zoekmachine adverteren. Je betaalt per gemaakte klik vanuit Google. Je kan bieden op specifieke zoekwoorden en zo de best presterende woorden uit je campagne filteren en hier meer op in te zetten.

Een goede partij is bijvoorbeeld pulsaronlinemarketing.nl